卖poss机的技巧_卖pos机怎么说
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如何提高POS机营销技巧？
从事POS机具销售需要长期的客户积淀，商户多数情况下㊣ 第一出发点不是机器的价格和手续费，而关键在于销售提供的服务是否让商户感到安全可信任。
1、从事POS销售最直接最传统同时也是最有效的办法是陌拜商户，俗称扫街，虽然很累但是只要坚持一个月肯定会有结果，这适合初入行的业务员；
2、对于⊙已有部分商户的销售，在扩大销售群的同时，务必要维护好前期商户的服务工作，例如打印纸及时配送、流量卡提前告知要〖换卡、交易有异常及时提醒等等，由于商户和商户△之间多数是相互认识的，这样只要维护好后转介绍的几率会很大；
3、寻求▽合作伙伴：信用ka卡 销售人员、贷款从业者、注册公司等等都是非常好的合作伙伴，只要互惠▽互利的原则，肯定会╲有收获；
4、高度认清所在公司的业务合规合法性，切勿从事没有央行支付牌照的机器销售工作，否则再多的努力也是起到相反作用。
推销pos机技巧
推销pos机技巧？下面就这个话题跟大家一起来说一下
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首先我想说的是，你要找到∩潜在的客户，很多推销pos的销●售往往在大街发单页或者上门推销，其〒实这是错误的，潜在的客户是在金融方面比较活跃的人，尤〗其是小额贷这一部分人潜力最大，可以花钱买数据，然后打电⌒ 话推销。
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另外很多的pos机推〓销人员已经从线下转到线上来做了，大家可以学习一下这个技巧。在线上朋友圈或者其他的直接发自己pos的优势
03
另外㊣推广活动必须有，现在很多的银行都推出了自己的pos，那么关键点在哪里呢？在于自〓己刷卡 利息多少，如果你的利息少，那么你的pos机就一定赢得市场的认可
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最后我想说的是，推销pos其实是站在对方的角度上考虑问题，如果你的pos机性能强大，能够给于☆对方帮助，对方是很难拒绝的。
[img]pos机业务员的忠告是什么？
pos机业务员的忠告如下：
1、不要盲目，先要找准目标△客户，分析市场需求，找准目标来跑。
2、要思考什么地方会用到▲pos机，当然是交易金额较大，现金支付比较麻烦或是不安全的经营机构，这些行业包括汽车、房产、收藏、珠宝首饰、专有奢侈品、名◣烟名酒等，可ω以有针对性有计划性的多往这些地方跑跑。
3、所以你可以多往那些刚开盘或是已经卖了一段时间的房地产商处跑跑，新开业的珠◆宝店、品牌服装▂店、汽车4s点都是不错的目标。
POS机销售技巧：
1、准备工作。
2、资格认定
3.有钱、有需求、有决定权建立信赖关系。
4、找出问题与※需求。
5、给出解决方案
6、分析对手。
7、化解抗拒。
8、测试成交。
9、成交。
10、巩固成交。
POS机销售技巧和话术
POS机是现在大多数商家必备的支付用具，想要在诸多竞争对手中脱颖而出，你又知不知↑道POS机销售需要掌握哪些销售技巧及话术呢?下面由我为大家整理的POS机销售方法，希望大家喜欢!
了解POS机的优点
(1)、随着金融信息电子化的发展，市¤民用卡意识的不断加强，对持卡人来说，使用刷卡支付不仅携带方便，刷卡累积的积分还可以兑奖，可以增加个人情感;如果使∩用信用ka卡 支付，还可先消费后还款。因此安装银联POS机后能够满足市民在支卐付交易款项时，实现“时尚消费，轻松刷卡，便捷支付”的愿望。
(2)、为客户提供更为方便的付款方式，从而改善对外形象，赢得更多商机。顺应电子支付日益普及的潮流，加快收单商户应对市场的能力，提高客户满意度、商家品牌形象、商户服务≡质素及增强其竞争力。
(3)、缓▲解收款压力，免除收到假钞的风险、降低现金清点和保管的成本。现金支付方式存在诸多不便♀：大额现金不便携带、数钱找Ψ 零费时费力、真假钞票难以分辨、票款结算易出差错。因此，安装银联POS机后在很大程☆度上降低了各大企业及商户的现金管理风险，减少了人工收钞、点钞、找零，从根本上杜绝了假钞、存储现金方面的工作量，并且使用刷卡支付更卫生、更环保。
(4)、银联POS机具有“跨行联合”的优势，安装一机，多卡使用，可减少柜台交易成本▃，减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险，避免服务被终止的尴尬及突破时空限制和】异地收款。无论是对于客户及商家经办人员均十分方便。银联的系统网络可确保企业及商户》交易款项能安全、快捷地抵达帐户，从而加速资金回笼。
pos机销售话术及技巧
一、顺杆爬的销售≡技巧和话术
业务员说：“王经理，您柜台里展⊙示的这种产品很好销售，我的这款产品销路也很好，更妙的是这两种产品▲是可以搭配一起销售的，如果您从我这里进货，和您已有的产品搭配销售，可以大大增加销售额。”
“顺杆爬”的销售」技巧和话术，更多使用在反向上的。当客户拒绝你的时←候，千万不要和客々户理论，也不要争辩，最好的办法就︻是施展“顺杆爬”的销售技巧和话术。
比如
客户：“对不起，你的产◤品我不需要，我现在很忙〖，不能和你多说了。”
业务员笑呵呵地说：“正因为您是个大忙人↘，我才向您推荐这种能够节省时间提高效率的产品，它能让您的工作更轻⌒松。”
再如
客户：“又涨价了，太贵了，我不买。”
业务员：“您看得很准，正因为还可能继续涨价，我才劝你现在下手ξ 将产品买下来。”
“顺杆爬”的销售技巧和话术在使用的时候，要注意以下几个问题。
一是提出“顺杆爬”的理由一定要言之有理、言之有据，不能让对方感到你是在强词夺█理、牵强附会。
二是要站在对方的立╱场上看问题，尽量寻求双方的共同点。
三是在“顺杆爬”销售技巧和话术的使用上一定要使用顺溜的√语言。谋之刃告诉你，任何人都是顺毛驴，你要是顺着摸，他才会接【受。千万不能说“您说『得不对”、“不是这么回事”等这样的语言。
二、POS机回访和销售话□术
1、针对不同品牌∑ 的POS机说不同♂的品牌
1)您好、我是XX POS机的售◇后服务人员。请问您XXX-吗?您是不是有一台POS机小●票名字是XXXX吗?
2)现在机器在使用过程中有什么问题没有?
(有问题的话记下)
没有问题的话，给客户说一些刷卡ζ 的注意事项
3)POS刷卡小票一定要保留半年以上。刷卡不要连续刷大额，信用ka卡 刷的时候要有零有整。
结束语：如果后期有任何问题可以跟我们联系，这个是我们公司的售后电话你可以记一下。
一般客户有的问题就是：
①到帐慢：这个与发卡行的到帐时间有关，可以换张银行︼ka卡
②限额：信用ka卡 都限额，可能是你刷卡不当，银行这边给你限额了，POS机是不会限额的。
③没打印纸：打印纸你可以到就近□ 的科技市场或者卖打︽印机的地方都能找到，或者我们这
边给你快递，邮费ξ你们出。
2、下面就是销售话语
1)我们公司现在有其他品牌的POS机要∞不要了解一下(前提是自己得了解公司
POS机的品牌，费率，和价格和一些优势的地方，你们这个机子怎么样?)
答：我们的是-XX的pos机。
用你们的机子安全吗?
答：XX POS机是在银行方面交了数额巨大的风险保证金，这样首先保证后台∩是绝对没有问
题的。还有就是◣每个经销商以及代理商都交了风险保证金，在销售方面没有任何的安全隐∩患，
至于机子本身不是是二清机。而是一清机不经过四方的私人♀账户。所以您放心使用。
2)什么是二♂清机?
答：二清，就是指二次清算。一般※由银联，银行，或者支付公司直接对商户的机子属于一
清，钱直接到商户账户。二清是指有ζ POS机的商户，再申请增机，卖给你，你的钱由一清
的商户再给你做一次清算。二清的机子有风险。通俗点讲◢就是POS机的帐先清算到一个代
理公帐上，然后再由第三方公司做第二次清算处理到★个人帐号上去。
3)怎么辨别是不是一清机呢?
答：一般二清pos机是你刷卡后由个人先垫付资金给你，资金不安▆全。一般有正规支付牌照的第三方支付公司都是一清◥机pos机。看有没有独立后台。以及到账时间，一清机是不
经过第四方的个人账■户。
二清机是经过第四方的个人账户，对资金╱有隐患。打个比方如果我每天刷的钱都经过你的账户，你说我担心吗?不定哪天消失了。我找谁!
还有独立后台以及挂靠√后台，独立后台是机子总㊣ 部任何你的机子的时候给你专门的∞一个查询管理虚拟的网络平台，挂靠后台一般都↘是几个自己何用一个后台总部是不认可的 。打个比如，比如产权房以及小产权虽然都是房，但是那个住的踏实。我想你该①明白，辩证是不是一清机主要是后台。
三、四个关键销售技巧和话术
1、当客户犹豫之时的销售技巧和话术
这个时候，往往是客户对产品有了一定了解，但还没有形成强烈的购买欲望的时候。这个时候，销售人员在询问的时候，一定要非常小心，如果→直接询问：“你考虑怎么样了?”“你买不买?”这样的话，无疑于迎头一棒，把客户吓跑。
此时的正确销售技巧和话术是≡这样的，你可以通过已然购买的询问句来问客户：“这种产品№有两个款式，一个是黄色的，一个是白色的，您喜「欢那一款呢?”。
或者可以问：“我觉得这几款衣服都时候你，但红色的♂很亮丽，你说呢?”通过这样的销售话术，就巧妙地引领客户绕∏过了“买不买?”这样痛苦的决策程序，而是径直到了“买什么样的?”这个比较轻巧的问题。
2、当客户准备放弃之时的销售技巧和话术
如果〓当客户要放弃购买，如果Ψ你马上降价以求，往往←让他感到你的产品不值钱，甚至会形成他借机压价的心理。好的销售技巧和话术是：“今天是优惠的最后一天，如果※今天不买，那明天的价格将会恢复得很高，以后很可能在没有这样的优惠了。”或者“你的小孩，现在▅正适合这种读物，如果现在不读，对孩子的智力和知识发展都有影响。”
求着他买，不如告诉他☆不买的不利后果，这样是留住客户的很有效的销售技巧和话术。
3、当客户想要比较之时的销售技巧和话术
最让销售人员头疼的↙问题，就是客户那竞争对手的产品和价格来比较。应对这种销售场面的销售技巧和话术是在●此之前，最好能充分了解竞争对手的产品，找卐出双方的异同。当客户进行对比的时候，不要硬顶着来，而要用这样的句式：“有一些产品，看起来很不错，价格也便宜，但实际上……”然后，就是讲出你产品的优势，特别是∏比较优势，这样才能战胜对手。
4、当客户决定购买之时的销售技巧和话术
有些销售人员一定会问，客户＠已经决定购买了还有什么销售话术和技巧?呵呵，最伟大的销售员网告诉你，有的，有很多销售人员都是到这一步败下阵来得。特别是那些大宗产品，销售人员费劲♂心机，周折无数，好容易让客户决定购买了，此时，销售人员兴奋异常，终于有一笔大单入々账了，一句不经意的话语，一个不经意的眼神，让客户疑窦顿生，搞砸了生意。真是欲哭无泪。此时，最正确的销售技巧和话术就是：不要兴奋不已的样子，不要喋喋不休，不要很◣急迫;沉着冷静，有问则搭，不过分解释，一步一步地推动客户办理完成交手续。
如何提高POS机营销技巧
1、用你的行动◤去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。
2、不要经常说消极■的词语。语言对心理上是暗示的。消↓极的词语必然会带来消极的行为。3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多◎知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学抱怨Ψ 除了让人知道你有一些牢ω骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起□到一点作用。
4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观∞；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当⊙别人眼里都是困难的时候←，他却总能透过问题看得到机会。
